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Focus

Come funziona lo sviluppo internazionale?

Lo sviluppo internazionale per un’impresa comporta un processo complesso e stratificato che mira ad espandere le sue operazioni oltre i confini nazionali.

1. Valutazione iniziale e pianificazione:

– Analisi interna: valutare le capacità, le risorse e la prontezza dell’impresa per l’internazionalizzazione.

– Ricerca di mercato: identificare ed analizzare i mercati esteri potenziali, comprendendo la domanda, la concorrenza, i trend di mercato e le barriere all’ingresso.

– Pianificazione strategica: sviluppare un piano d’azione che includa obiettivi specifici, scelta dei mercati target, strategie di marketing, budgeting e previsioni finanziarie.

2. Adattamento del prodotto o del servizio:

– Modificare i prodotti o i servizi per soddisfare le normative, le preferenze e le esigenze dei mercati internazionali target.

– Assicurarsi che l’offerta sia culturalmente adatta e conforme alle normative locali.

3. Strategie di marketing e vendita:

– Implementare strategie di marketing specifiche per ciascun mercato, tenendo conto delle differenze culturali e delle abitudini dei consumatori.

– Scegliere i canali di distribuzione appropriati, che possono variare da vendite dirette, e-commerce, a distributori locali o joint venture.

4. Compliance legale e normativa:

– Comprendere ed analizzare leggi e normative locali, che possono includere norme doganali, fiscali, di lavoro, ambientali e di conformità del prodotto.

– Gestire questioni di proprietà intellettuale e protezione dei dati.

5. Logistica e supply chain:

– Organizzare la logistica per il trasporto di beni.

– Gestire la supply chain, che può richiedere la ricerca di fornitori locali o la modifica delle catene di approvvigionamento esistenti.

6. Gestione delle risorse umane:

– Assumere e formare il personale locale, o trasferire i dipendenti esistenti, per gestire le operazioni internazionali.

– Affrontare le sfide culturali e linguistiche nel team di lavoro.

7. Finanziamenti e gestione del rischio:

– Identificare ed accedere a finanziamenti per l’espansione internazionale, come prestiti, incentivi governativi, o investimenti da parte di investitori esterni.

– Gestire i rischi finanziari, politici e di cambio.

8. Crescita e ottimizzazione:

– Monitorare costantemente le prestazioni nei mercati internazionali e apportare aggiustamenti al piano in base ai risultati e ai cambiamenti del mercato.

– Espandere gradualmente le attività in altri mercati o aumentare l’impegno in quelli esistenti in base al successo.

L’espansione internazionale richiede una pianificazione attenta, flessibilità e una comprensione approfondita dei mercati globali.

Giesseti fornisce supporto e competenze in ciascuno di questi passaggi, facilitando le attività delle imprese che cercano di crescere a livello internazionale.